| 中高一貫の進学校で学ぶ木内に、転機が訪れたのは高校2年のとき。このまま進む自分の将来に不安を感じ、語学力を求めてアメリカへの留学を決意した。そのままアメリカの大学に進み、マーケッティングを学ぶ。就職活動中、工場建設によりアメリカへの本格進出が決まり、世界的な視野を持つ学生を募集していたユポ・コーポレーションを知る。ユポ®という製品の可能性だけでなく、歴史有る親会社にも興味を惹かれ、基盤が安定した会社で海外との接点を保てるという点から入社を決めた。入社して3年後、待望のアメリカでの海外実習を経験。1年後に帰国し、海外営業へ異動。2008年2月まで、オーストラリア・ニュージーランド・韓国・インドネシアを担当する。（※2008年3月より、営業1グループにて主要分野の国内営業を担当中。） |
各国の紙を扱う商社を「売る気」にさせることが私の仕事です。ただ、日本から製品情報を提供し、販売指示をしていても、現地はユポ®を本気で売ってはくれません。現地へ赴き、商社のユポ®への理解を深め、一緒にお客様を回り、共に販売戦略を練ります。その後、私は日本に帰国し、情報と技術面でのサポートを実施します。他のメーカーはここまではしません。ユポ®は、品質価値は認められるものの、価格面では他に比べ不利な商品です。しかし、誠実なアフターフォローによるお客様との信頼関係も含めた商品価値の高さには定評があります。
よく、必要とされる英語レベルについて聞かれますが、学生と社会人とでは、使う英語が異なりますし、テクニカルな言葉もあり、英語の勉強は入社後も続きます。学生時代の語学力は参考程度ではないでしょうか。もっと大切なことは、「真のコミュニケーション」を取ることが出来るかどうかだと考えています。これは、相手の国の文化を尊重し、その気持ちを持って相手と接することが出来るか、相手に臆することなく会話が出来るかどうかにあります。
